Định vị dựa trên giá trị (value-based positioning) là gì?

Định vị dựa trên giá trị là gì?

Định vị dựa trên giá trị (value-based positioning) tập trung giải quyết phương trình lợi ích của khách hàng thay vì chỉ cạnh tranh phá giá hoặc chạy theo các tính năng kỹ thuật phù phiếm (Anderson et al., 2006; Hinterhuber, 2008). Doanh nghiệp chứng minh cho khách hàng thấy họ nhận được giá trị vượt trội tương xứng với số tiền đầu tư.

Xây dựng lòng trung thành bền vững

Chiến lược này bảo vệ tỷ suất lợi nhuận biên của doanh nghiệp và tạo ra nhóm khách hàng trung thành ít bị dao động bởi các đợt giảm giá ngắn hạn của đối thủ.